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第四章
有关mei容化妆品邮购的开发案jin锣密鼓地展开。夏央mei其名是此案的组长,但其实真正了解、掌握开发案的人是hua靖惠,她不过是从旁协助而已。因为突然接下开发案,完全不了解情况的夏央一开始只能尽快将他手上有的资料全看过,才能正式开始讨论。
hua了一夜将所有资料看完、详细了解后,夏央此刻皱着眉tou坐在hua靖惠的办公室里,等他结束和mei国的越洋电话。hua靖惠虽是事业开发bu的总经理,还是董事长的儿子,但他的办公室装潢简朴无华,除了墙上的一幅水墨画之外,办公室里并无其他装饰,只有最简单、实用的家ju。
人家都说企业家的第二代还未学会赚钱就先学会享受,可是,就hua靖惠的办公室及他的外表看来,若不事先知dao他的shen家背景,真的看不chu来他就是hua家的二公子。
他此时穿着水蓝se衬衫,领带已解开,袖子也卷起、louchu前臂,修长的shen材略靠在办公桌前,一边翻着文件,一边和mei国分公司的负责人讨论他离开后的情况。
夏央仔细地打量着他,说真的,她完全看不chu他和他的兄长、妹妹有相像的地方,若真要说有,那就是他们hua家的人都是俊男mei女。hua靖尧的帅和hua宇裳的mei就不用多说了,常是镁光灯焦点追逐的他们,不晓得迷惑多少男男女女的心。宇音虽是hua家未曾曝光的女儿,没有媒ti追逐背书,但她mei丽的外表让她早已成了公司所有单shen汉心目中的梦中情人。
至于hua靖惠,因为他扫把星的特殊磁场,让女人一见他就逃。但其实他也长得相当不错,虽然还不到惊天地泣鬼神的地步,但越看越觉得好看,这大概是四婶常说的“shen缘”吧?夏央心想。
而且夏央还发现一个小秘密。hua靖惠平时待人看起来和善、老实又纯朴,gan觉好像大男孩一样,但只要一谈到公事,他就变成jing1明干练的专业经理人,透chu一gu自信,还有果断。
他是个很有才能又肯栽培下属的经理人,这点是昨天ma维宣向她拍xiong脯保证。事实上,除了被带衰犯的那些倒楣事外,ma维宣其实是很gan激他的。若不是他的提ba和指导,他不知还要多久才能展lou自己的实力。但gan激归gan激,他还是不愿再冒生命危险和hua靖惠合作。
“不好意思,让你等那么久。”hua靖惠结束越洋电话,转shen对她louchu笑容。
“没关系,我也乘机整理一下思绪。”
“那好,昨天给你的资料都看过了?”夏央点点tou,hua靖惠又问:“有什么问题吗?”
“有。”夏央看着他坐入对面的沙发,问:“为什么公司会突然想往mei容业发展,还选择邮购的行销方式?有什么特别的理由吗?”
“呃…这说起来有点离谱。其实公司是被迫的。”
“被迫?”谁这么有威力,能胁迫这么大的hua林集团zuo事?
“没错。你知dao我三个月前到mei国去救火的事吧?”hua靖惠顿了一下。“因为mei国分公司chu现内jian,盗走许多商业机密,造成重大损失。我hua了很多时间才揪chu那个商业间谍,将分公司整顿好。”
“那和我们的开发案有何关系?”
“分公司在chu事前,并购了一家手机ruanti公司,没想到是买一送一,这家公司底下还有间生产天然草本mei容保养品的小鲍司。原本分公司是打算将它卖掉,但我却觉得不太好:于是,我亲自到亚历桑纳去了解这家公司,发现他们的产品很不错、很有市场潜力。”hua靖惠稍微停顿,好让她有时间消化他的话。
“至于为何想以邮购zuo为行销工ju,那是在回台湾的飞机上想到的。因为我们若也采用传统的专柜行销,请ju星代言、qiang力打广告来行销商品,虽然也可以带来利run,但那不只要和固有的品牌竞争、分食同一块消费者族群的大饼,而且得先投入庞大的成本…”
“像是人事guan销、广告预算、专柜设立的费用等等,是吗?”夏央替他说chu。
hua靖惠笑了笑。“没错,就算公司获利也会因这庞大的成本大打折扣。所以,我才不想用传统的专柜式行销。”
“其实,选择邮购除了考虑jing1省成本之外,也是为了打入潜在xing消费族群吧?”夏央shen思dao,没有注意hua靖惠吃惊的表情。“虽然到专柜购买保养品是许多女xing的直接guandao,但也有些女xing其实不太敢靠近专柜的。”
“为什么?”
“因为那些专柜的东西看起来很昂贵,一副高不可攀、不可侵犯的模样,很多家ting主妇或是社会新鲜人都不太愿意、也