第一章

hua绮龙看看手表，分针刚划过劳力士的皇冠标志。

现在时间是下午三点，再过两个小时就下班了，很好！

坐在客hu的会客室里等着他们的负责人，hua绮龙打算待会跟负责经理先zuo个简介，如果顺利的话，应该可以在晚餐跟消夜之间的卡拉OK成jiao这笔生意。

这个案子并不难谈，hua绮龙很有信心。

事前已经打听好负责经理的喜好，she1将先she1ma，男人谈生意只要有酒跟女人，就已经成功了一半！产品的好坏固然重要，但是好的人际关系才是致胜的关键，在这点zuo得好就是一个成功的业务天才。

而hua绮龙当然是其中翘楚。

中法混血的他，有着外国人的lun廓跟咖啡se的tou发，却蕴han东方人的气质跟一双会电人的桃huayan；虽然shen高只有一七五公分，但是三比五的八toushen比例，腰高tui长的看起来高就有型，穿上浅灰的西装自有他潇洒的味dao。

shen为高科技产业…伍氏科技的超级业务人员，hua绮龙经手的案子大多是数以百万计或是上千万的专案程式设计，而且战果几乎百发百中，只要他chuma，同行都有不跟他抢的心理准备。

hua绮龙谈判的手段一liu，他的顾客没有不被他收得服服贴贴的，所以在同行内也被尊为“杀手级”的业务天才。

低tou啜了口开水，今天的工作已在他的掌握之中，hua绮龙并不着急，反而是跟着他来学习的新人不耐烦起来。

“hua桑，怎么他们要我们等这么久！”跟着来的新人皱眉dao。

同事都称呼hua绮龙为hua桑，一来是因为hua绮龙姓hua，二来是他不喜huan人家叫他hua经理，所以就干脆让人家叫他hua桑。

“要有耐xing，如果急着想得到什么，反而会失掉更多机会！”hua绮龙轻松地说。“一般来说，客hu只有两zhong。”

“哪两zhong？”新人不明就理。

“买或不买的这两zhong。一旦客人肯看货，只要有谈判空间就表示有想买的意图，我们要zuo的就是抓住这个点！至于他要摆架子要我们等，也无所谓，反正我们zuo业务的重点就是有耐心，不怕磨。”hua绮龙说。

“喔！那还有没有什么重点呀？请hua桑提点一下！”原本不耐烦的新人开始虚心求教了。

hua绮龙看着他，笑容可掬。“zuo业务有三大要件要遵守，除了笑、微笑，还有一项你知dao吗？”

新人摇摇tou。“不知dao。”

“除了笑，微笑，还有要‘陪笑’。”hua绮龙咧chu一张笑脸，但眯起来的yan睛却没有笑。

“那不就跟酒家女差不多？”新人皱眉问。

hua绮龙连忙否认，手一摇：“不不不，此言差矣，要正名，就像原住民不能叫山地人一样，别luan叫，不然会被人打。人家叫zuo女公关，我们叫zuo业务员，虽然工作xing质…差不多，呵呵。”

“呃…”新人没想到会有这样的答案，笑也不是，不笑也不是，只好愣愣看着他。

“话又说回来，考你一下，业务员还有五大jing1神，你有没有概念？”hua绮龙还是笑。

“哪五大jing1神？”新人想都不想，直接问。

“唉，连大脑也不动一下，真是败给你。这个秘方我只传你一次，你可要仔细听好喔！咳咳！”hua绮龙咳了两声清了清hou咙、才在新人求教的yan神下开口：“吃、喝、嫖、赌、骗，此乃业务五大jing1神。”

“呃…”新人又听得哑口无言，想了半天没想透。“这又是什么，吃喝嫖赌骗，那不就跟地痞liu氓没两样吗？”

“Nonono，宝贝，你可别想歪了！”hua绮龙摇摇手，慢条斯理地解释dao：“所谓‘吃’，就是吃定客hu，要把客hu的弱点咬住才好下手；至于‘喝’，是呼喝的喝，可不是喝水的喝，要懂得阻喝、恐吓同行，不给他们机会抢我们的客hu；至于‘嫖’嘛，就比较接近原意了，嘿嘿。”

“什么意思？”新人ma上拿chu笔记抄写。

hua绮龙堆起笑，温和地说：“很简单，也就是投其所好，如果是女人比较容易zuo到这点，毕竟女人有天生的武qi，她们只要懂得嗲两声、撒个jiao，客hu就酥麻了，你没看见那么多保险经纪都是mei女吗？”

“喔哦！”才刚顿悟的新人随即又想起事实来：“但是我们都是男人耶！又没有shenti当武qi，又不见得有那么多女人当高层…”

“说你笨还更是连竹本两个字都不会写，想一想吧！我们是男人更好说话，只要懂得把他们带去找你刚才说的酒家女，两杯黄汤下肚不是一样的dao理吗？大哥！”hua绮龙真是拿他没辙。

“hua桑你好神哪！”新人ma上以崇拜的yan光看着hua绮龙。

“这些都还是小事而已！”hua绮龙两手一摊。

“那其它两点呢？”新人