最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由学院方面师资、教学教案资源，陈雷的公司负责内容的制作、教学平台的开发，双方合作，内容销售分成。这下陈雷激动了，数字教学是未来几十年的大趋势，本陈雷的公司一直想。

齐东来他们一直在踌躇，齐家虽然属于在各方面都吃得开，但是对教育这一块研究并不，没有下定决心投这一行业。

陈雷心还好自己找钱诗涵了功课，他抛拆分了十五份的合同，告诉学院可以照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院长叫住他，问他以前有没有过什么学校的教学理系统。他答过几，刚刚还为某省了一订制化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。

对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难，单纯的平台采购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上件三四百万了不得了。

然后据对方的意见行了一些修改。陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先，来之后应付了品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一分，签订多少开工多少。对方思量了一下，表示这样的确属于钻政策的空，学院刚刚有人事，这个关多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发一整数字化教学系，连带20门品课程，院长希望这一次的三门品课程也要涵盖在这个大单里面。

陈雷无意中搭建了这个桥梁可是大功一件，他和对方院长、副院长谈了下内容方面的细节和合作意向，决定对方院长面组织师资编写教案、整理教学资源。

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购程太为难她了。

他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来这个事情却还摆一副你活该应该免费帮忙的态势，让陈雷很不舒服。

由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整的教育平和技术发展平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面展都比较缓慢，没有拿什么实质的改措施和实施效果，被教育和省教育厅批评了好几次。

那个教学理系统十分复杂，陈雷费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术。对方院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提来，由陈雷行解答。

谈完单陈雷和习燕霞一起来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲了一：“好你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。”

但是苦于没有师资资源，所以不起来，只能由莫晓慧的门开发一些移动端app来走消费用的路，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不火的状态，勉保本，所以是否要继续下去。

于事业单位，钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给足够的应标期限，两个星期本不到。

对方的院长提了几个技术，和陈雷讨价还价起来，好在陈雷是技术开发的，也过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个800万的价格。

对方院长显然很兴趣，表示希望看一看。陈雷想起当时让明署了两系统，一是路由到本省的，已经回复了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院长完整的演示了一遍。

看完了整个教学平台，对方院长考虑了一下，提一个让陈雷都意想不到的方案，原来，最近两年国家在大力推数字化职业教育与等教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒教学方面以及数字化理方面。

她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请明，毕竟这样风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。

并且以大学版社的名义和陈雷这边合作实施。双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款。