514.第514章 多zhong因素

唐舟以为hua月容是怕说chu得罪自己的话，因此这便要让她直言，可他刚要开口，hua月容却一翻yan就开始说了起来，敢情她gen本就没有害怕得罪唐舟的意思，这让唐舟有些汗颜，有些庆幸，庆幸自己没来得及说chu口。

“首先，价格太高了，十贯钱不是小数目，这对于很多洛yang城的女子来说都是很难承受的，更何况女人一向都比男人要小气一些，hua这么多钱买一瓶香水，有些不太现实。”

女人的钱其实是最好赚的，但不可否认的是女人喜huan贪便宜，十贯钱一瓶的香水，让她们没有一点占到便宜的gan觉。

唐舟微微点tou，示意hua月容继续说下去。

“其次，香水虽然有很多好chu1优点，但最主要的还是使女人shen上能够散发香味，相比较下，这个主要功能并非不可替代，只要那些女子心灵手巧一些，都可以绣一些香nang佩dai在shen上来使自己散发chu香味来，而且佩dai香nang对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情，没有香水，她们仍旧能够达到让自己shen上充满香味的目的。”

这点唐舟也必须赞同，虽然香水的好chu1很多，但最主要的目的还是让女人shen上有香味，可如果有其他更便宜的手段能够达到目的，那么那些女子又何必hua这么贵的钱来买香水呢？

当唐舟听完hua月容的这个分析之后，他觉得自己在zuo生意上真的是有些不擅长的，在没有前世经验可以借鉴的情况下，他走了弯路。

“再者，我们的香水zhong类虽然多，但价格太过单一，普通人家的女孩子也是女孩子，她们也都希望自己能够漂亮一下，能够享用香水，就算我们没有把价钱定的这么高，她们只怕也是买不起的，因为我们的成本本来就不低，不可能卖给她们低于成本的价格，换言之，我们的产品都是高端产品，是卖给那些富家女子的，如果我们能够推chu一些不同价位的产品的话，兴许能够扩大更多的市场，相比较高价少销，薄利多销更能赚钱。”

hua月容把自己的观点一口气说了一下，唐舟听完觉得hua月容说的很有dao理，因此他把一杯茶推给hua月容后，问dao：“那在hua老板看来，我们应该zuochu怎样的调整呢？”

“第一，将香水分不同档次，定不同价格，一瓶十贯钱的自然是最贵的，可以卖给那些有钱的女子，而我们可以推chu一瓶几百文或者几贯的，这样那些女子就可以gen据自己的能力来购买了，至于这些便宜的香水，自然没有贵的香水好，我们可以把贵的香水稀释几杯，也可以在制作的时候少放些huaban，总之成本比价钱低就行了。”

“第二，就是想办法让这些女子知dao香水的好chu1，香水比佩dai香nang更好，让她们舍弃香nang而选择香水，让她们的观念发生改变。”

hua月容给chu了两个建议，而总结起来很简单，就是降低价格，让女子改变观念，让她们觉得她们不能没有香水，就像之前她们觉得自己不能没有香nang一样。

这两个问题说难不