第五十章 欣欣向荣

第五十章欣欣向荣

“你真的不卖？”杨东石挑起眉。(小说手打小说)原本还似染着醉意的yanshe1chu凌厉的光芒。

李玉娘抿chun一笑，半垂了tou似乎gen本就没看到他的yan神，只是淡淡dao：“不是不卖，而是不全卖。杨大官人应该听得很清楚才是啊！这黑板的zuo法我可以卖给杨老板，只要你在tou半年每卖chu一块黑板分我一成利run，就够了。至于这粉笔的zuo法，却是不卖的。”

怒极反笑，杨东石眯起yan冷冷看着李玉娘。“敢情，老夫特意留下来这么有诚意地和李娘子商谈，李娘子竟当成是一个笑话了。”

“怎么会呢？小女子也是很有诚意的，杨大官人应该明白才是。”李玉娘浅笑着，看着脸se发沉，再无一丝醉意的杨东石，言到即止。这中年发福的商人倒不象他之前表现chu来的那样jing1明外lou，刚才看他喝得那么多，醉得一塌糊涂，还以为能有便宜占呢！没想到一说到正事，这人立刻醒了过来。敢情想扮猪吃老虎的不只她一个。

轻轻用手指敲着桌面，杨东石沉默了半晌才dao：“老夫倒是小看李娘子了，看来我们以后的合作会很愉快…不过若是an李娘子现在的条件，这桩生意却是zuo不成的。”

看李玉娘只是笑。他便沉声dao：“大家都是聪明人，这黑板或许短时间内会卖得很好，但照老夫看来这制作工艺并不困难，以后仿货多了，还能不能卖动还是两说。但粉笔就不同了，且不说制作难度，就是真的让人仿去了，以后销量也绝不会减少多少。”沉yin片刻，他以商量的口吻dao：“若是娘子肯割让，我可以再chu二百两银子买你这粉笔的pei方。”

“二百两银子？”李玉娘掩嘴轻笑“杨大官人也说我是聪明人了，觉得这样的条件会让我满意吗？”说到底，这位大老板还是没把她当成真正的对手啊！是，若是早两个月，这二百两银子都会让她找不着北了，可是现在，她想要的更多。

“杨大官人，我知dao您在京里有路子，还听说您和国子监的某位大人是同乡。别人或许想不chu这黑板和粉笔会有多大利run，可是您背靠大树，这里面会有多少利run您最清楚了。且不说零卖的，单只国子监兼guan的各府各州那些书院学堂，要是都用上杨记的黑板的话，那会是多大的一笔财富？！”

看杨东石眯起yan来看她，她只是温言浅笑，再加上最后一个筹码。“大宋所有的学子文士，都在用杨记所chu的黑板粉笔。每天都会看到黑板上面杨记的标志，您说，等他们日后要买家ju的时候难dao还会去选择家吗？到那时候，用杨记家ju的就不只是学子，更是大宋的官史了。您这杨记，就算不是皇商，岂非更胜皇商？！”

眯着的yan骤然睁大，杨东石看着李玉娘，沉默了足有一分钟后突然大笑chu声。

“有趣、有趣…李娘子果然是zuo生意的料。一番话说得如此动听，就连老夫都被你说得很想看到你所说的mei好景象了。”胖乎乎的手指jiao叉在一起，轻轻敲打着，他沉声dao：“五两银子，买断你黑板粉笔的pei方。这个条件，李娘子应该满意了。就象你所说的，老夫在京里有门路，可以从这两样东西上赚到利run，要是你自己抓着这东西，别说五百两银子，就是十文钱都未必赚到手。”

虽然被损了一记，李玉娘却并不生气。杨东石既然肯把话说到这一步，倒可以说是承认她是一个应该正视的谈判对手了。“杨大官人说得没错。我是没门路，可是我没门路不代表别人也没有啊！或许南京城的林家也会这黑板gan兴趣呢！”杨东石脸se微沉，看她的目光透chuyin沉之气，李玉娘却只是微笑“不过，再怎么说咱们也同是杭州人，有什么好chu1自然要可着街坊了。不如这样，杨大官人想要粉笔的pei方，可以！不过我要分三年三成纯利run。”

她的话一说chu来，杨东石便忍不住冷笑起来“李娘子的胃口太大了。”

李玉娘扬眉轻笑“杨大官人考虑一下，玉娘觉得自己提chu的条件已经很合理了啊！”话虽这样说，可李玉娘心里却也知dao杨东石绝不会这么轻易答应她的条件，果然，杨东石沉默了一会儿后便开始还价。谈到最后，以一年两成利run达成共识，甚至李玉娘还另要求了两百两的预付分红。

待送走杨东石后，李玉娘不禁松了口气。不guan怎么说，今晚的酒宴真的是没有浪费，除了完成预想目标外还多了一大笔意外之财。照她的推断，一年两年的利run，她最少也能拿到千两左右。至于之后，就算杨东石再有门路，生意也未必能有最初这一年好zuo了。毕竟这两样东西都不算是多jing1细的东西，只要知daopei方，什么人不能zuo呢！光是想想杨东石拿到pei方时古怪的表情，就知dao她这生意