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石磊觉这个单要谈崩，双发得价钱差太多。不过这单可以预期的利确实不低，石磊也不忍心放手。

田晋宏烟灰直接弹在地上，无视就在他面前桌上的烟灰缸：“老孙，这已经很低了。就你算算，今年赚不回来，明年后年你赚不赚？再说这保证金最后也是要退给你们的，只是在我们账里封存，又不是给我们了。”

再看他带着的手表，跟石磊喜的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品！

石磊低着沉思，忽然看见田总的鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质鞋，而且坏了还不知？就算不买一双新的，总要去修一下吧？

“田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返吧？还要给销售人员开工资和提成吧？仓储、运输这些都要钱吧？一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下让我们一年多白啊，这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。

“二十万？老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就脆经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。”

石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。

这是孙志鹏跟石磊商量好的，照他们的估计，趁着现在这个产品在央台广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。

石磊摇摇：“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整，赚取差价。你这让我们得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。”

孙志鹏看了石磊一，石磊摇摇。这钱石磊到是得起，但是什么时候见过代理公司成经销的？经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品现什么问题，这钱不就打漂了？代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储一钱，就算现问题，损失也不大。

田晋宏和叶圆对视了一。叶圆接过话说：“石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧？总不能让我们承担所有的风险和压力啊？”

石磊说完这句话，田晋宏脸上满意的神，但是接着，石磊又说：“保证金给多少，这就是咱们商量着来了。你看我们的是代理公司，赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还的？”

石磊清了下嗓，引他们的注意力：“田总，保证金该不该给，当然该给。”

“不对吧，一年你们要完成两千万的销售额，这个并不难吧？两千万。照我们谈好的代理费标准，你们能赚三百二十万佣金，这还少吗？老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠，我才答应的你们公司，要是换了其他公司，我最多能给销售额的百分之十四。”

孙志鹏接着说：“田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金，先货后款，保证今年下半年，销售额超过一千万。”

，这不能那么算啊。你这要是十年的合同，那我二话不说，两百万上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金，将近四分之一，这哪儿能行啊。

就算是知对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门日化销售的公司也在跟对方联系。

PS：　求正版订阅，求月票。今天是清明节，居然还是复活节，听说老年大学居然请了士，原因是那帮老总旷课，校长打算请他们家长~~~

我们公司来说，很有压力啊。”