即使英不多说，我也知英已经拟定了第二步扩展规划。虽然目前我没看到的文本文案，但凭她发给我的短信，我已经确知她的主要两个方面的事务：其一，便是继续广蔬菜直销网，即要将虻山网铺到全国９５%以上的县级城区和经济实力较的村镇，力争在未来的一年时间内使公司的直营网达１５000个。在此基础上，蔬菜生产基地和蔬菜集散中心的数量也要增加，在未来的一年时间内，确保每省有一个蔬菜生产基地或是蔬菜集散中心。同时，将集中资金跨国门，想在东盟，又或是从原苏联独立来的这些北方国家中建立自己的基地或是网。目前这方面的准备工作已在行中。其二，便是继续。这却是我提的要求。我已经明确提，英的这些蔬菜网虽直社区，但大多还是小了些，我求摊位大些，每个摊位至少要占到原来的三倍大，为以后叶淑贞的生鲜超市驻准备。

英的领悟很快，当我谈完自己的会和思路后，她那边便嗯了一声。虽然声音仍如往昔平静，便我却听得那妙声音中透的些许激动之情！

也就是说，凭数量赚钱！

时至今日，英手的蔬菜已经不仅仅局限于普通的量了，还在规模、品牌，虽然其心还是量，但方式方法正在往一层次延伸。事实上，就英而言，她的蔬菜已实现六大利因素：野菜的垄断和品牌化；小蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批发和品牌化，以及产地直销化；蔬菜市场的集中化和品牌化。

我的思路，以后我将把叶淑贞的生鲜超市和英的蔬菜网整合起来，大、中、小三条走路的法拓展业务：即，超大型的旗舰店，以及大型的心店、骨店，以“张运生鲜超市”的名义发展；小型的门面店和微型的摊位店，则以“虻山蔬菜直销”的名义发展。这两个端，目前叶淑贞和英都发展到极致，两者也各有优势。至于第三个方面，即中小型店，于我们而言则是一个全新的概念。我的意思是，将大型的生鲜超市和微型的蔬菜直销两者的优势综合运作，开一条全新的路，即大力发展中型的生鲜超市片区店和小型的生鲜超市社区店、蔬菜直销社区店，目标直指各个社区，统一使用“虻山”品牌一，以构建一个完整的社区生鲜连锁机构。现阶段暂由英统筹，必要的时候再另成立公司独立运作。

时，走的纯是技巧路，即专门野菜和小蔬菜，这两都是走的差异化路，别人没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础上，我又“虻山”品牌因素，这钱越发好赚了，而且培养了一大批老顾客。与此同时，我逐步批发其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础上，再联系各地的蔬菜销售行直销。这样一来，虽然每公斤普通蔬菜的利并不，但因为我的量得大，其总利一直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的心所在：量！