我清楚地记得，叶淑贞在谈到这个事例的时候，曾笑着对我说，当时湖南本土的步步有一个店与家乐福的一个店只相隔３00多米，规模都差不多，理讲，两家最差也就打个平手，或许家乐福还要些；但事实让她差把珠瞪来，因为家乐福那家店的业绩竟然没得步步那店的三分之一！为此，家乐福方面在半年时间内换了三个店长，但仍然扭转不了这个事实。后来经过研究后，叶淑贞才知这事情的本原因就在于那么一片香！

打个比方，湖南有个地方叫攸县，隶属于株洲市。这个地方有一大特产品即“攸县香。”但这产品的味却又只有株洲本地，再或是攸县临近的几个县的人们才喜。如果是沃尔玛和家乐福这样的世界５00企业在株洲开店，这只地域特和地域味的产品，并不能够他们的采购行列。但对于步步和大发这样的生鲜超市则不同，这产品不但采购行列，还会单独陈列。当然，在株洲开的几家店，这产品将专柜陈列，一下就拉近了株洲人民的心理距离，人们便只多会选择步步又或是大发，而不会选择家乐福再或是沃乐玛；至于在湖南省的其他几个市开的店，这产品还是有陈列，因为毕竟是在湖南本土开店，这样的产品也多是有名，每个市都有人喜吃的。但又不开专柜陈列，因为其他市的人并不如株洲人那般喜吃这香。至于到了别的省份，这产品当然也有，但并不多，这便作了再一次弱化。

张运商业集团除开这四个商业总公司外，我的意见是还成立一个采购总公司，专司负责各大商业总公司所有产品的采购；再成立一个专门的拓展总公司，专司拓展。

这话说来又有谁会相信？但这偏偏就是事实！

这个的时候，可能会要产取一些必要的措施。

成立采购总公司的前提条件是，四大商业总公司将需要采购的产品通过电文档上报，经整合后统一采购。事实上，从下的情况看，我并不需要专门的采购总公司，但站在发展角度看，我必须如此。比如，世界５00排名第三的沃尔玛，就有专门的采购机。这还罢了，叶淑贞曾经对我讲的另外一个故事，越发让我想要这般。

我记得那次与叶淑贞商谈张运生鲜超市扩张的时候，特意谈到我们的一些对手。说到往湖南发展时，她说湖南省的超市步步生活超市很厉害，其他的全没放在她中，对，包括沃尔玛和家乐福这两大世界５00企业；在南威省本土，则只有些担心大发生活超市。因为她了解的数据，截止目前，大发没有开店失败的案例，而且全是开一家火一家。为此，她专门对此行了细致的调查，这才发现两家国内的生活超市企业都持了同一个理念：地域化特。而这，恰是沃尔玛和家乐福两大企业所无法备的。