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第十章新人销售第一(1/3)

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第十章 新人销售第一

“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”我开始询问dao,态度也是极为温和,要知dao,作为销售人员,态度可是面对顾客时最好的利qi。

不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜huan销售人员的谄媚和奉承,那zhong虚伪的口气只会让他们觉得反gan。

对于不同的人,需要不同的销售办法,例如yan前这个男生,这么的年纪,绝对不是那zhong喜huan别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的jiao谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,这生意也就算成了!对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

“省直公务员面试!”男生回dao。

“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。

“你也是刚毕业?”男子顿时来了兴趣。

有门!只要顾客愿意和你聊除了购wu以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好gan,便离成功销售不远了。

“是的!既然你是参加省考面试,我给你推荐这zhong西服!”说话时,我来到了一排西服的面前“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!所以,这zhong介乎休闲和工作服一ti的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!而且,这zhong西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这tao?”

一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分“你说的很有dao理,这tao西方多少钱?”

“先不guan多少钱,你先穿一下试试,要是你觉得喜huan再说!”说话时,我已经把西服取了下来。

男生见我把西服取了下来,也不推迟,伸手接过西服,准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别,很多时候女人逛商场、试穿,仅仅只是好奇,而男人逛商场才是真正的买东西!只要男人觉得穿的合适的话,gen本不会有多少犹豫便会买下来,女人则会纠结一番或者看看别chu1商品然后再zuo决定,这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下,并不适用于所有人。

男生照了镜子,欣喜之se言于溢表,每个第一次穿西装的男人就像第一次带文xiong的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。

“真不错,这件西装有束shen的效果,jin贴你的shenti,给人一zhong庄重而且清shuang的gan觉,穿着它去面试绝对没问题!”我在旁边赞扬dao。

“这件西服多少钱?”

“原价六百块,这在我们店里已经很便宜了。”我回答dao。

一听到六百,男子的脸上有些不自在,似乎在嫌价钱有点高了,对于学生来说,平常买件衣服一两百的已经不错了,一下拿chu六百来买件西服,还真有点rou疼。当初我第一次买西服的时候,就是这zhonggan觉。

“能不能便宜一点?”男生又问dao。

“这样吧,咱们都是应届毕业的,而且你也是我们店里的第一位客人,给你个最低价格,五百块,怎么样?再低我可就zuo不了主了。”我一脸的微笑,让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

“好的,我就买这一件了!”男生很开心的说dao“我还想买一条ku子,pei这件西服。”

“我帮你想想看,既然是去正规面试,上shen西服,下shen却不一定非要穿西服ku。有时,休闲ku能够搭peichu比西服ku更好的风格和gan觉,干嘛还要买西服ku呢?而且,西服ku的价格比休闲ku贵chu许多,所以,我建议你还是考虑一下灰sese、白se或者黑se的休闲ku!”我用着一副表面很是专业的yan光分析dao。

“恩,好的,带我看看休闲ku吧!”

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