妹服装厂，这几天开始加班加的赶工，珏与杨姝婕也将踏上前往固州的路途。

“三十…”金厂长犹豫了一下，旋即说：“厂长，说句实在话，永棉他们家，现在积压了不少尼龙绸，也就目前这些货，他敢以三十这个价卖您，如果他继续生产，这个价格，绝不可能卖。我三十一这个价格卖，已经算是最低价了，如果您想从永棉那里拿货，您用不了多久，他那里的货就没了，绝对无法供应您的生产。而我这里不同，您用多少，我就有多少，如果是长期合作，我个人认为，厂长应该选择我们家。生意，以诚信为本，我信任厂长您，也希望厂长相信我所说的话。”

“还能有什么优惠吗？”珏说。

上好的茉莉茶，茶香四溢，珏喝的津津有味。还真别说，金厂长的速度快，没一会功夫，就匆匆赶了回来，脸上还带着汗。

小秘书请珏厂长办公室坐，上给金厂长打传呼，很快有了回信，一听说珏到他的厂来了，吩咐秘书，好生招待，用最好的茶叶，他一会就回来。

珏再不多言，直接离开。下一站，便是盛雪纺织厂。

“三…三十…您看怎么样？”王厂长小心地说。

“三十？和上次买，实在贵了。付款方式如何呢？”珏笑。

“生意人理当如此，我能理解。”珏微笑说。

“我打算要两批货，一批是尼龙绸，大约够一万衣服的，另外，还有制作一万五千衣的劳动布，不过这批劳动布可以缓一缓，怎么也得元旦之后才能货。不知金厂长打算以什么价格售呢？”珏说。

“那你打算多钱呢？”珏微笑地说。

“这个…真的不能了…”

虽说尼龙绸的价格要比永棉纺织厂贵一块，但却比当初给珏的价格便宜了四块。想来也是看珏的服装厂有潜力，薄利多销。至于劳动布的价格，也要比当初谈的价格，要便宜一些。

次实在是因为我缺少现金，才不得已那个价格售。这次若是再以这个价格卖，用不了多久，我这工厂都得赔没了。”王厂长苦着脸说。

“好，那我等他一会。”

“多谢厂长理解，今天本来想登门去给厂长赔罪，不想厂长竟然亲自到了。就冲厂长这份大度，您想什么货，尽直言，我保证，以最低的价格卖给厂长。”金厂长快地说。

“尼龙绸方面，如果厂长愿意与我长期合作，我愿意以每三十一块钱的均价售给厂长。劳动布方面，以二十五块钱的均价售。另外，订金方面，可以免了，厂长先拿货，咱们签订合同，每半年一结账，不知厂长意下如何？”金厂长很是快地说。

“金厂长客气了，我也就是一个小服装厂的厂长，后生晚辈，日后还要多请金厂长帮忙呢。”别人客气，珏当然也要客气。

“我相信你。就这么定了，明天我们就签订，长期供货合同。”珏终于知，为什么焦师傅老婆为什么说永棉比不上盛雪，看来真是一没错。怪不得产品差不多，永棉的半死不活，盛雪却屹立不倒，这其中，怎能没有缘由。

这可真是此一时彼一时，珏到盛雪纺织厂报了姓名，厂长秘书上来迎接，见到珏，直言相告“厂长，我们厂长现在已经去你们厂了，准备和厂长您洽谈业务。没想到，您竟亲自登门了，您先去坐，我给我们厂长打传呼，请他上回来，和您见面。”

“长江后狼推前狼，我这前狼，哪能比得上厂长。唉…”说到这，金厂长故意叹息一声，又：“上一次厂长打算前来赊货，我没有帮忙，实在过意不去。你我两家从来没有过合作，您这厂，又是刚刚成立的，我实在不敢冒然赊借。还请厂长莫要放在心里。”

“厂长，您能大驾光临，实在是令本厂蓬荜生辉呀。”金厂长一见珏，是笑容满面。

珏说：“金厂长，您这价格，倒是还算不错。只是永棉纺织厂，给我尼龙绸的价格，是三十块钱。”

“这个…您提前支付百分之二十的订金就行。”王厂长说。

“那好吧，我考虑一下。”