第233章 shen在官场

售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说dao：“开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢，那我们这些人吃什么？”

薛华鼎笑dao：“呵呵，你们的这东西，要是我zuo一百多元都可以zuochu来。二千元一台，我们先买二台，如果效果还行，我们今后再进一些。”

销售总经理大摇其tou说dao：“不可能。要是一千元一台你能zuochu来，你zuochu来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家。你问我们王总，一千元zuo得chu来不？不可能的！”

那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好han糊地说dao：“一千元的成本还是要的。”

旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶地问薛华鼎dao：“几百元就可以zuochu来？那…那你们也太…要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗人啊。…，我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的人dao“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那zhong告警qi，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”

薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。

销售总经理在旁边笑dao：“哈哈，薛局长办厂？曾gu长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易。麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了。哪里会在乎这点小钱？”

曾国华也知dao自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。

但曾国华还是继续顺着自己刚才地话说dao：“呵呵，那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多。二三个月只要卖chu一台，工资收入就chu来了。算了，不说这些。你们赶jin把价格降下来吧，薄利多销的dao理你们又不是不懂。二千元二台，怎么样？”他看到这东西地成本这么低。自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。

销售总经理和技术总监二人都大摇其tou，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。

不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎dao：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火yan金睛。不过你也知dao。除了元qi件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术人员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能an元qi件成本来估算的。再说。我们地销售市场狭窄，用hu都是邮电局的，所以这么算下来利run看似很高，实际上也没有多少。”

说到这里，销售总经理犹豫了一下，走进薛华鼎低声而无奈地说dao：“如果…如果我们以这么低的价格卖给你们，传chu去的话，我们被人骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们地什么好chu1。毕竟我们也是…也是上面的介绍来的。wu以稀为贵。薛局长，请你原谅一下。”

薛华鼎一楞，思考了一会。转tou问dao：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”

销售经理犹豫了一下，看了技术总监一yan。不情不愿地地从包里翻chu一叠合同纸，说dao：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟人打招呼才降到这个价。”

薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起tou对曾国华dao：“那我们就多chu一点点？”

曾国华连忙说dao：“薛局长，你说了算。刚才如果不是你看chu问题来，我还不当了冤大tou？你说多少肯定有你的理由。”

薛华鼎微笑了一下，对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说dao：“那就二千五百元一台，你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也zuo了冤大tou，但我们不会向其他人透lou这个价格的。”有时候该当冤大tou还是要当的，谁要自己需要这东西，又要考虑其他邮电局的人的面子呢。shen在官场有些事是由不得自己心意的。

销售总经理连忙说了一声谢谢，同时又忍不住问dao：“那薛局长，你们局里能不能多买几台？为了这一台二台我们hua费地差旅费肯定也不少。”

薛华鼎可不会这么被他的悲情打动，刚才已经退让够多的了，他笑着摇toudao：“你们就不要得了好还想好。效果怎么样我们还不知dao。我还真有点看不上你们这zhong简陋地产品，如果别人有更好的，我们将来肯定选择更好地。”

销售总经理还要说，这时门外传来敲门声。

薛华鼎看了关着的门一yan，对曾国华dao：“曾gu长，你带他们下去签二台的合同。草签后jiao给我，争取下午安装二台，如果能抓到一个mao贼，也不枉我们hua了这五千元。”

“好。”曾国华知dao有人要来，连忙答应。

二个厂家的人又gan激又不甘，心情复杂地随曾国华chu去了。

“薛局长，真是