薛华鼎：“可不是吗？我们县长都代我说了不少谢的话。”

贺局长，你不知，昨天晚上我请了我们县长压阵，跟我们县的县工商银行行长说了一箩筐好话，才把以前我们唐局长谈好的五百万贷款搞定。”

贺副局长笑：“当然是到沿海地区实地去考察。我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。二边一对照，这样我们心里才有底，卖换机的人就是想玩什么鬼招都不可能。你说呢？”

薛华鼎：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”

听了贺副局长的话，薛华鼎知贺副局长内心的本意也是想采购旧换机，心里不由一阵狂喜。他故着沉思了一会，说：“是啊，我在县局一接手这个位置就到以前的视野真是太狭窄了。我认为现在影响我们电信发展的瓶颈就是资金，有时候我真想把一分钱掰开二分钱用。

为了突自己是于公心。薛华鼎又问“不过。我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法行比较啊。”

贺副局长笑问：“这笔贷款资金是什么名义？”

看看他们的设备到底怎么样，能是不是他们说所的别是要与沿海地区的设备比较一下，不要让他们把好一地设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到我们这里。价钱稍微一都没关系。你明白我地意思吗？”

贺副局长：“我理解。你还真怪不了他们银行里的人。你们县的经济就那个样，有贷款谁都红红地看着，给谁谁不激？说一筐好话能得到五百万贷款，你算是运气好的。”

贺副局长认真地说：“这次市局名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房，我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮人中间，只有你的技术突一些。你以前参加过西门公司和立信公司地换机正规培训，还能单独开局。

如果旧换机能附和要求好，价格又合理，我想我们应该可以多买一，作为新换设备的补充。这样的话，我们就能用有限的资金将我们农村的电信设施在短时间提几个档次，满足用对通信的需要。

这次我们给你的担可不轻。你要

“如果这次旧换机不错，我建议你们调分资金用到这个方面。现在这旧换机很俏，沿海地区不少邮电局都买了。你想，沿海地区的经济要被我们这里好得多吧，他们都知节约资金，我们凭什么不这么？我们总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”

薛华鼎了说：“还是贺局长考虑周全。”

薛华鼎心里的算盘打得可了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下。自己努力挤这个小组。那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多地邮电局购买旧换机。而且与小组的其他人搞好关系后，将来自己还可以利用这人情关系推销光缆、蓄电池

薛华鼎了：银行贷款的用途现在理不是很严，只要是真正用在通信建设上，调用分资金的问题不是很大，银行和上级门都会默许。

什么的一弥补收的不足，也就导致了目前这个局面。

薛华鼎问：“哦，那是。…。贺局长，省理局会不会有什么意见台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省局的权威大得多。”