商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造速度来打动对方。

经过多方查证认为这事是真实存在后，南山机械厂销售的人还真有难办了。减速，特别是船舶用减速。只是南山机床厂地附属产品，而且生产的都是小型的。南山机床厂实在没有制造大型减速的经验，更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减速图片还是从其他机械厂复制来地，想不到日本人看中了它。

生产的减速在大型船舶上的使用情况。喜的是，日本船厂可能给他们三十二台减速的件订单，即使还没有经过价格谈判，但从他们提供的零星资料就可以看合同金额不会小。

另一个办法就是把这个消息透给国内其他厂家。由国内的厂家跟日本人直接联系，南山机床厂只从中收取一信息费。同时在里面争取一分零件一，赚一些小钱。

就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场引去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被引来的人未必就会照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远地路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。

听说日本人主动找南山机床厂联系，省经贸委的领导非常兴，要求他们一定要拿到日本人的订单。不但是为了赚取外汇，更主要地是从他们那里学到经验，为中国自己的建造船厂多引一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。

既然不想采取销售推荐的二个方案。又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围手，先了解日本船厂寻求外购件的可能和原因，然后再对症下藥。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔。

薛华鼎还通过胡副书记的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩，受到了韩国的烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代日本成为世界第一。因此。为降低造船成本，增与韩国的竞争力，日本有可能将一些设备转移到低成本的中国，由中国来生产这些技术量不是很地零件。以提船厂的利，而跟韩国船厂竞争。

但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售给薛华鼎地建议有二个：

回到公司之后，薛华鼎

薛华鼎有激动：自己的努力多少有回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二办法，他认为日本人事很，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，日本人现在只是试探、尝试接的行为，如果南山机床厂将消息卖给其他厂家，无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比中国其他厂家的网站都显得档，因此心里有了一层好，想接一下。

一个办法就是骗！把其他制造大型减速的厂家使用情况资料改换面后，提供给日本人。等从日本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为日本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。

薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手的工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其他有关门也注意到了这件事。