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第九章(1/7)

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第九章

埃兰德公司的办公室是在国贸中心,透过会议室的窗hu向外望去,可以看见位于大北窑立jiao桥东南方向惠普和mo托罗拉的写字楼。会议桌的一边坐着邓汶和苏珊,另一边是四个人,主谈的是埃兰德公司主guan全球IT业务的CIO,旁边还有埃兰德中国公司的IT主guan、采购主guan和苏州合资工厂的代表。

ICE方面主谈的是邓汶,本来已经说好他只谈技术方面,而商务方面由苏珊chu面,结果就在将要进入会议室的最后一刻,苏珊忽然说她觉得还是由邓汶主谈为好,她只在必要时zuo些补充,邓汶被她弄了个措手不及。还好,几句开场白之后,邓汶便知daoCIO也是在波士顿念的大学,两人颇有他乡遇故知的gan觉,hua了不少时间叙旧,可惜会议桌上摆的只有矿泉水,不然他们俩真可以称得上“酒酣耳热”其余的四个人只好一直耐着xing子甘当摆设。

聊得差不多了,CIO才把目光移向自己面前的笔记本电脑屏幕,看来电脑上有他准备的会谈议题,CIO说:“埃兰德和ICE一直合作得很好,无论是在总bu之间还是在世界上的很多地方都有密切的联系,我希望在中国也将建立起这样的联系与合作。很清楚,埃兰德计划在中国的两家合资公司中也推广采用ICE的解决方案。需要确定的是,什么时间启动?以及,由谁来支持,是由ICE中国的团队,还是由ICE总bu的团队,还是由埃兰德总bu的团队?而这些问题,我都希望能在今天的会议中得到尽可能详尽和综合的答案。”

邓汶矜持地微笑着,等着CIO的下文,CIO接着说:“首先,我想请你澄清一下,我从我的中国同事这里得到了一份ICE的产品报价,发现虽然是同样的pei置,你们在中国市场上的报价却比我从你们总bu得到的报价高chu很多,其中的原因是什么呢?”

邓汶不知如何回答,因为他对商务并不了解,他转tou看了一yan旁边的苏珊,却发现苏珊正埋tou在大记事本上奋笔疾书,心无旁骛,只好说:“哦,我刚从mei国到中国时间不长,对这里的商务细节了解得还不多,我尽量给你提供一些信息吧,有错误或遗漏的地方我的同事可以继续补充。”

邓汶又瞟了苏珊一yan,苏珊仍是一副置shen方外的架势,而CIO正满怀期待地看着他,他只好ying着toupi说:“我想可能有几个方面的原因,比如说汇率,你可能只是用中国银行公布的官方汇率来计算,把这里的人民币报价换算后去和总bu的mei元报价比较,但在实际的商务jiao易中,用官方汇率是换不到mei元的,实际汇率都要比官方汇率高;其次,可能还有关税的问题,ICE的ruan件进入中国市场,销售给中国的客hu,中国的海关肯定是要收取关税的;最后,是版本可能不一样,总bu给你们报的应该是英文版的ruan件,而ICE中国报的是简ti中文版的ruan件,从英文版到中文版,需要zuo汉化,还要提供本地的技术支持,这些都是额外的成本,肯定在总bu的报价中是没有考虑的。”这一番侃侃而谈之后,邓汶不由得惊讶自己随机应变的功力,因自己平素积累的业内常识终于派上用场而有些沾沾自喜。

CIO飞快地敲着键盘,把这些记录下来之后,他扭tou看了一yan采购主guan,采购主guan点tou会意,就开口也用英语说dao:“我们埃兰德中国控gu公司与ICE中国公司一样,都是外商在华设立的独资公司,我认为我们双方遇到的情况和采用的商务chu1理方法是基本一致的。因此,在把两份报价进行换算比较时,我们并没有采用官方的1mei元折合8。28人民币的汇率,而是采用了1比9的换算率,如果ICE中国用的比1比9还高,可能就有些不合适了。而且,无论是埃兰德中国控gu公司还是我们在苏州、东莞的合资工厂,都可以享受国家对外资企业的优惠政策,我们在进口生产经营所必需的设备和ruan件时,是可以享受豁免关税的待遇的,所以你们给我们的报价中也不应该包han关税。另外,我想提醒一下,中国在加入WTO世界贸易组织之后,好像ruan件的进口关税税率都已经降到零,完全是零关税了,请你们查实一下。”

邓汶能gan觉到自己的脸红了,而且还不是微红,会议室里非常安静,CIO敲打键盘的手指也停了下来,只有一支签字笔在纸上不停发chu的“沙沙声”不用看,邓汶也知dao那是一旁的苏珊还在忙着,他咽了口吐沫,对CIO说:“我刚到中国不久,又是负责筹建研发中心,所以对这些商务上的事情不了解,我先把这些问题记下来,将尽快给你们明确的回复。”

CIO显然是念在半个老乡的份上,宽容地点了点tou,他看了yan电脑,又问:“我还想和你讨论一下有关ruan件产品的版本问题。据我所知ICEruan件的8。0版本ma上就要正式发布了…”

“8月底。”邓汶禁不住cha了一句。

“OK,我想知dao,8。0版本的简ti中文版什么时间可以推chu?8。0版相对于目前的7。6。2版本都有哪些大的变化?”

邓汶一见话题终于绕到他的专业上来,顿时有zhong如鱼得水的gan觉,他兴奋地坐直shenti,又清了清嗓子,朗朗地答dao:“ICE总bu派我来中国建立研发中心,我的第一项任务正在于此。ICE以往的中文版本都是在硅谷由华人工程师zuo的,一些专用名词的翻译非常别扭,很多地方不符合中国大陆客hu的使用习惯和业务规范,影响客hu的使用效果和满意度,所以总bu才下了决心大力投资。总bu派我来中国

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