“这么亏本，我很难答应的。”唐焕面为难之“你有什么规格的广告机会作为补偿么，我的产品正在积极扩大知名度。”

——频识别技术，同样是在190年代兴起。

实际上，afl-i——国劳工联合会-产业工会联合会，是其名下各工会的保护伞，提供政策和立法支持，并在政_治上积极活动，行游说，于国家和联层面支持候选人。

搞定沃尔顿父之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客afl-i接，其总裁lane kirkland——莱恩？柯克兰，已经把会面地约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。

在拿着卡片反复测试了一番后，唐焕这才放下心来，这个设备还是非常靠谱的。

沃兹在读卡的设计上，只是提供了电路方面的帮助，还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。

所以，为总裁的莱恩？柯克兰，颇社会影响力。

“在过去的190年代，沃尔玛的销售收和纯收以每年百分之四十的速度增长着，营业收和纯收分别在10年期间内增长了40倍和35倍，一跃成为全最年轻的年销售收超过10亿元的区域零售公司，以及成长最快的、领先的区域折扣百货公司。”唐焕盯着山姆？沃尔顿的睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”

目前这个领域的资专家是harle waltn ——查尔斯？沃尔顿，独自贡献了十来项专利。

稍作休息之后，下就把加急送来的rfid读卡，放到了唐焕的面前。

和针对山姆？沃尔顿的寸步不让相反，这次唐焕表现得很大方“除了计算机、读卡这样的件外。件…”唐焕一边说着一边拿起磁条卡晃了晃。“包括这个。我都不计成本赠送了。”

“这么赶工，稳定达标不？可别在演示的时候，了差错，让我丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。

现在已经是191年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。

“你兴趣么？”唐焕也摆了不见兔不撒鹰的姿态。

唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。

唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。

莱恩？柯克兰考虑了一下。“前倒是有一个机会，明天里总统会来这里演讲，并和代表们共午餐，届时会有大批媒跟随，以你的份，完全可以参与来，至于怎

不久，莱恩？柯克兰来了，正好直接见识到了磁条卡、片卡和三读卡的实用之。

“好，愿闻其详。”山姆？沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。

说完之后，山姆？沃尔顿喊来一个三十多岁的男。吩咐了几句，自己则起了撒手掌柜。

尤其rfid读卡，隔空一段距离，就可以对片卡行应，发哔哔的提示音，让莱恩？柯克兰颇神奇。

“好，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分理。”山姆？沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了“这个项目的落实，我让罗布森来负责。”

唐焕才不其中什么原因呢，能够推销成功才是关键的，所以他的说辞就是，afl-i对成员的服务工作没有到位啊，应该为大家建立可以更加快速查询的电档案，及时调查，了解他们的需求，才会得到更多人的支持，而我的系统就是一个帮助实现这个目标的工。

对此。唐焕不以为忤，山姆？沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长n——罗布森？沃尔顿，从19年开始担任副总裁，级别足够了。

了？”

“好倒是好，可我们不是什么营利组织，能否在系统价格方面，再优惠一下。”莱恩？柯克兰开始诉起苦来。

“对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到国之外的地区，总也可以及时了解其经营状况。”唐焕了“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供的erp系统。”

…

不过，在他从199年上任之后，工会成员数量开始急剧下降，由此带来的自然就是影响力的削弱。

“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代er解决方案都要斤斤计较的山姆？沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒一冷气。

“件的价格，实在让人难以捉摸，不如在件的基础上，再给个折扣。”莱恩？柯克兰充分展示着什么叫多才多艺，老练地讨价还价起来。