第十八章

为今之计只有将希望都寄托在这些荸荠上不然哪可能在短短一个月里凑足银钱。

妍卿又让吕大江把前几次推销荸荠的过程说了一遍。听罢，她便细细回想，慢慢捋顺。发现问题果然如先前预料的，吕大江的推销手法有问题。但从侧面也能看chu当地人对新事wu的接受能力不qiang。看来向酒楼饭馆推销这法子成效不大。现在只剩自营自销这条路可走。

“爹，娘，我觉得这ma蹄糕向酒楼饭馆推荐看来是行不通了。我估摸着要不我们就去县里摆个小摊自己zuo来卖。不然要在短短一个月里凑足这笔银钱简直就是天方夜谭。”

吕大江和冯氏听罢妍卿的建议，各自想了片刻。最后一致决定支持妍卿的想法。确实也是无计可施了。

次日，天还没亮，妍卿、冯氏和吕大江便早早的起来zuoma蹄糕。那吕老tou和吕周氏现如今是啥都不肯chu，就等着他们两房凑不到钱卖孩子。好在吕大江第一次在聚宝楼卖ma蹄糕稍微报高了2文钱。私藏的10文钱只够买些饴糖回来。

zuo完ma蹄糕，妍卿说服爹娘，让她一dao去县里摆摊。拗不过她，冯氏便答应了下来。

父女两天蒙蒙亮便挑着ma蹄糕往县里去。吕家村到县里不算近走路就要hua上1个多时辰。好不容易走到县里，天已经大亮。集市早就开市，找了一圈发现好点的摊位都被抢了去。

“爹，要不咱们把小摊摆到码tou去。那里人也ting多的，还有不少来往的船只。”

“也行，码tou那边还不用jiao摊位费呢。”吕大江一想也对，自己在码tou干活的那段时间，码tou人来人往可不算少。

“对了，爹，那监工tou万一看到你咋办？”她记得吕家哥两就是被码tou的监工tou给打的。

“不碍事，上次碰见那监工tou，从他们谈话中得知，他好似被东家给开了。所以那会儿才找你大伯chu气。”

“那好办，咱们赶jin去码tou占个好位置。”

妇父女两赶到码tou时，人还不算多，码tou两边只有三五个小摊。妍卿偷偷看了看，都是些自家zuo的干果，饴糖等小玩意儿。挑了一个靠边的三角位置，吕大江把肩膀子的担子往地上一搁。今儿可带了不少ma蹄糕来，也不知dao能不能卖得chu去。

“爹，我去找些东西来，你在这等我。”妍卿想着这ma蹄糕最好是能展示chu来，都搁置在竹篓子里卖相不好。临走前又拿了几块ma蹄糕走。

“妍妍，别走远了。”吕大江有些不放心的嘱咐dao。

“嗳，我知dao。”

没一会儿，妍卿从别chu1借了一张小木桌来，那木桌还是别人帮着她一块儿抬过来的。

“妍妍你这木桌哪儿借来的。”吕大江好奇的看着继女，才chu去没一会儿，女儿就找了一张木桌回来。

“用ma蹄糕换的啊。”边说，妍卿又转shen跑了chu去。回来时手上拿了一束野hua儿和许多大叶子。

“爹，我想到个好法子，这ma蹄糕大伙儿都没吃过，今儿我们就来个边卖边送。打名气为主哈。”她是想说广告的，想来吕大江也不一定能理解。

“嗳，听你的。”他自个儿试过卖ma蹄，可惜没成功。所以这会儿女儿说什么他都照办。

父女两将ma蹄糕拿了小半chu来，妍卿将洗干净的绿叶在桌子上摆了几个好看的图形。又将ma蹄糕拿chu来摆了不少讨喜的图案。碧绿的叶子zuo底衬，ma蹄糕本shen就透着晶莹，丛中又拿鲜艳的野huazuo点缀。看着霎是讨喜，好看。

接着又拿了两张叶子一拼往中间一放，从竹篓子里拿了五块ma蹄糕切成小块，全摆在叶子中间，当是试吃的。

吕大江虽然也不明白女儿为什么这么zuo，到也没说什么。一一听从妍卿的指挥。待父女两全bu摆好，码tou开始热闹起来。有码tou上zuo苦力的劳工，有来接停泊船只下来的客人。也有从集市回来路过的人。

妍卿将ma蹄糕摆的既桑心悦目又创新十足，xi引了不少小朋友和女子的yan球。

没一会儿摊位前站了三个小朋友。妍卿微笑的上前招呼，甜食糕点么主要客源就是小朋友和女人啊。

用细竹签cha了一块递到小朋友手上，dao：“你吃吃看，很好吃喔。”

那小朋友好奇的接过竹签，吧唧一下sai进小嘴。吧嗒吧嗒咀嚼了起来。顿时笑眯了圆yan。

“姐姐，真好吃。我