第四十八章 嫌货买货

天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一个旺季。

“太太，虽然有新的矿源被现，但是掘钻石的成本比较高，而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。所以，钻石的升值空间，是显而易见的。”严绾的标准微笑，令人能生chu亲近之心。

“但是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？”

“除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的dai比尔斯公司评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以，即使再有一个南非的钻矿被现，dai比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然，本shen这zhong可能xing也很小。”

“嗯，你们这里其他的宝石并不多…”顾客不知daochu于什么原因，还在迟疑之中。

“是啊，我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩dai的话，也相当合适。”

“你们这里没有珍珠饰？”顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑chu了“缺陷”

严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”

“是不是因为珍珠的价值比较低？”顾客很有追gen究底的韧劲。

“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻shen于高档宝石的行列。当年的dai安娜王妃，就曾拥有好几tao珍珠饰。它与服饰和场合的搭pei，要求是不是很高，所以是ju有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都可以佩dai，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本shen就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠饰。”

“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”顾客同意地点tou。

“是的，这是我们的主打产品。不guan式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不chu一点夸耀的成分。

“好吧，那我就挑钻石吧！”顾客似乎有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一个大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。

“方太太！”他han笑迎了上来“怎么不打个电话，让我去门口接您？”

“亦心，你这个门店经营有方啊！一个售货员都能对珠宝如数家珍，往后我的饰，就jiao给你们闫氏了。”

“谢谢方太太的捧场，今天的饰给您打个八八折。”

“嗯。你倒不像别人那样玩虚hua样，这个价钱一听就很实在。”

“方太太的场面见识得多了，怎么可能不领行情？难dao我还敢在方太太面前玩hua样吗？”闫亦心把方太太请到了贵宾休息室，示意严绾把方太太看中的饰都包装好了送