当莉儿讲述到这里的时候，停顿了一下，我听得一脸陶醉，什么叫聪明的商家，莉儿说的这商家不要说别人，连我自己都想去，有专家替自己专业的形象设计，再里外换新的来，粘贵族气息，这样脱胎换骨一次多钱也愿意啊！

碧云天有个业主会馆，而江陵的房屋业主对会馆的利用并不是很充分，潘莉提议借用这个场地，组织一个包本市及周边地区有钱时尚、追求优雅、希望提自魅力女的时尚沙龙，在这里可以安排香港和本地的专业人士对她们行各项指导，安排学习礼仪、谈吐、容、穿着、理财和烹饪、饲养、谊舞什么的，开办讲座行形象设计、引导、心理咨询和素质提，以培养气质雅、谈吐得当、风度翩翩有贵族气息新的时代女。

台上的莉儿看着大家都有些听神了，充满自信满脸笑容接着说了下去：“我们再说说时装吧，云凤这里以级品牌为先锋，国际二线品牌为后盾，必然可以成为女时装华的汇聚之地，引更多的女时装品牌来到玉亭，来到碧云天，这里本来就是江陵市著名的富人区。

当女孩们站在镜前滋滋地欣赏自己的模样，笑意盎然对自己的新形象表示满意，太好了，这是真的，不是幻觉！从此以后，她们自然会喜云凤，更多地来到这梦想成真的地方寻求改变和升华的…

莉儿一听连忙讨饶说：“雯丽你千万别这么说，我有许多还是跟着你学的呢。才开始就说了的，你们都是我的师长啊！”我看看东一句西一句象要了，连忙发话将话题收了回来：“好，大家也别说了，还是让潘莉她准备好的说完，我今天想好好当一回学生，看看她到底有多厉害。”

象打造发型也很重要，据女孩的发质、脸型、气质的不同去设计适合她的新发型，让发这个重要的位焕然一新。

以化妆来举例，我们可以请来专业的化妆师，据每个人的特和年龄特征行个人形象设计，添新换新颜，这可以满足现代女求新求变的心理，同时可以大大促系列化妆品的销售。

不过，这两商家江陵市都不缺乏，这里缺乏的是另一，也就是云凤实业应该成为的那…

急，而且经常不该急的时候急，关键的时候反而不急了。

你让人家潘莉说完嘛，我看比你们什么MBA大学教授分析得还要好呢！”“学还是要上的，大哥你别以为潘莉原来就这么厉害，她也是我们MBA班的同学，又成天跟在白秋这个人后面，手把手教着，要不哪能说这一席话来，你听听，哪句话里面没有白秋的影啊！”雯丽在旁边添油加醋地说着。

比如女孩脸形各不相同、五官更是有着很大的差异，有时候总是素面朝天，并不是因为她不想打扮，而往往是因为她不知怎么打扮，我们就可以把她给化妆师来“添”针对她们各自的情况使用不同的彩，五官的画法、修饰理也各不相同，掩饰短，发扬长。

让她后的发型凸显如今的发趋势，摆脱以前平直、单调的样式和颜，用不同的卷度让发立更起来，发型带些凌的，再大胆用彩来营造发的空间和时尚。

消费者是上帝，不过消费者许多时候并不成熟、并不聪明，许多狡猾的商家取得暂时的成功在于善于利用他们，但真正成功的商家是以一片诚心善待他们，满足他们的需要，最终将他们培养成为自己忠实的消费者的。

其实不用去羡慕明星们的貌，只要来到我们的云凤沙龙，在这里专家的帮助下，可以重新帮助女人们发现自己的丽“世上没有丑女人，只有懒女人。”

不过现代时装有个肋，那就是几乎只为年轻女孩所考虑，但以后象雯丽和我千万个不愿意以后也终究有老的一天，而这里正是云凤时装的用武之地。”

善于引导消费时尚、培养消费者的主动商家。说到这里，潘莉终于亮了她的底牌，云凤既然要想打品牌战，必须先下功夫从基础和人的工作开始起来。

这话说得莉儿一下脸红起来，不过她很快就大方地恢复了常态，接着说了下去。潘莉谈到现阶段对于云凤来说，还有个最重要的工作应该行，那就是培养消费者。

以前在《上海服饰》和其他报纸上，经常看见短短两三个小时的努力后，原本走在路上只是“相貌平平，不十分引球”的普普通通的女孩，在大家的下瞬间会变成让你移不开睛的女！

用大气来引领时尚，用动来激发商机，而且戒骄戒躁，要如冬雪化、去了无痕的觉。潘莉的想法是先建立一个全免费的联谊沙龙，以此为基础对消费者行引导，并凭借这个基础来开展以后的工作。