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第344章还zuochu呢(1/2)

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第344章 还zuochu呢

“是啊,虽说一家人不说两家话,但作为龙腾的零售事业bu,我们也应该为母公司zuo些贡献了。”潘莉发chu了一声gan慨,这和我不谋而合,即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风,潘莉这块欠雯丽的也太多了!

“代言人这块我倒是觉得潘莉你可以来,以你的形象和气质,和繁hua“服务大众,普济众生”的定位是非常吻合的。”

借此良机,我又提chu这个建议,虽然明知潘莉不会答应。毕竟上次云凤女装和生命原ye的代言活动,她答应只担任评委,最后还是玲玉和璐瑶这两个mei艳的姨太太占了先机,挣到了丰厚的chu场费。

“白秋你知dao的,我的一切,都只对我的爱人开放,所以这一点上,我们不谈好吗?”莉儿shen情看了我一yan,让我有些怦然心动,婷婷悄悄向shen边的谢娟打听潘总的心上人是谁,大家却均用沉默相对。

只是此刻的我万万没有想到的是,繁hua和后来天龙的代言事业,居然牵chu了“千呼万唤总不chu,犹抱琵琶半遮面”的我那亲亲三姨太,并由此延伸chu一个在江陵文化史上颇ju活力的媛媛影视模特文化传播公司,当然这其实是一家暗中为自己服务的yin媒公司,此乃后话,an下不表。

“好的,不过潘莉你作为老总,总算个预备人选,”我没把话完全掐断,示意潘莉继续。她接着谈到了繁hua药业云山店的wuliu和渠dao策略,在wuliu方面,繁hua将选择专业的wuliu公司,货比三家后决定hua落谁家,在保证速度安全和廉价的基础上,对货wu的库房及wuliu进行全程微机对口guan理。

在渠dao方面,江陵的八家直营店均自行投资和guan理,而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水,用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营,这样充分利用代理商的资源,因为县级市场对繁hua来说是鞭长莫及,要想快速发展,就必须借助外力。

但zuo到一定程度时,可以把代理权收回来进行自营,这样更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店,所以不存在这个问题!”

潘莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。还有云山店今后的发展方向应该是“行商”而不是“坐商”要逐渐建立起良好的可利用渠dao并培养chu人力资源,这样繁hua就可以通过云山店进行扁平化的网络辐she1,这样减少商业客hu带来的风险,并有利于渠dao维护,然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商,让繁hua的渠dao资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补!

最后潘莉谈到了云山店的促销策略,从渠dao促销的角度来说,由于这里所有药店都没能够形成连锁,是以个ti店为主,在这样的店,可以通过zuo老板工作,制定推销药品促销政策,达到浮动目标时,给予一定的支持、返利或礼品!

在同类产品中,很多药店都会gen据自shen的情况定chu一些首推的产品!通过老板来影响营业员,采用这zhong自上而下的方式进行个ti店促销。

商业促销尤其适用于繁hua这样经营普通药品且产品较多的企业,为了更好控制渠dao与快速shen度进行分销,更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透,我们可以每个季度举办一次商业促销,由我们的中间商牵tou主办,将云山县的相应经销类客hu或有潜力的客hu都邀请来参加!

而针对我们云山店的顾客来说,则可以通过POP、买赠、积分奖励等方式进行各zhong各样的促销,这些大家已经是耳熟能详,就不必多说了。

我带tou鼓掌对潘莉潘总的一席话表示huan迎和欣赏,大家伙儿也噼噼啪啪鼓起掌来,潘莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破,不将云山店视为加盟店而视为直营店,同时不仅将这里作为药品零售的终端,更视为是向下级市场渗透的一个新的支点,简单的计划案中透louchu无比的新意,给了我很大的启发,看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。

不过环顾四周,除了mei貌大方气质chu众的潘莉潘总鹤立ji群以外,其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行,要让她们真的说chu个daodao来还实在不容易,而叶锋和婷婷就更上不了台面,她们在我的手下还需多加些时日用心调教才行啊!

时间不早了,我开始zuo总结xing发言,毕竟中国特se是“千说万说皆不算,领导说了才算”潘莉虽然是繁hua老总,个人能力也够,但和雯丽比起来,她独立cao2控运作的资历尚浅,需要我chu面谈话压住阵脚。

“云山县这样的县级市场在医药零售,尤其是生命原ye这样的医药保健品销售大战的硝烟中地位凸显,是最后的堡垒也是最好的战

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