第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不去，那些中间商会好不犹豫的清场。

但大家都盯着，会不会单纯的为了得到这个工程而降低自己的利呢？毕竟得到了，就有利，得不到就就什么也没有了啊。

费，象他说的那情况，恐怕几千块钱不可能打发的下来的。最少也得上万。但这还要了解一下赵总，才能得这个结论。他不是跟路总熟悉吗，我先找一下路总，看能不能从他那里得到一些有用的东西，我估计路总面上还会和我保持一致的，毕竟还有二哥这只睡着了的狮。

鉴于他们只对钱兴趣，我接着说：“谁第一个把东西销售去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”

当然他不会把利看在八万，因为大家都知，散着走货，销售成本是很的，而且量上也不能保证，所以所有的厂家都喜工程，用他的话说，这也算是一个大工程了，而且一年也不可能拿到几个这样的工程，他没有理由不在这上面赚上一把。

但他的会把底价放在多少呢？以前没过工程，看来明天找路总的时候，还得问一下他，不过他会说吗？我在他那里过这个工程，如果他说了，是不是有故意卖好的嫌疑啊。

但为什么要拿我当盘菜呢？我双手着自己的太，想缓解一下自己的疼。一边着，一边接着想着这个事情。但还是无法想一个合适的理由。

想到这里，我手使劲的往自己的上一拍，忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜，而且也最为想得到这个工程，所以就会无所顾及。这样看来，他还是想保持这个行里的利了，如果是这样，那就好办了。

我把脑袋从刘丽丽的影里移了一下，看着他们几个说：“你们呢？”刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。仰的更了。

正常的度算，这个东西最少也要一个多月，抛开淡旺季，两个月算，两个月的利最少也要达到8万。

等着到投标的截止日吧，看他的脸，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。

＊＊＊但潭永华会看多大的利呢？一年十二个月，把这四十万平均到每个月里，一个月的收应该在四万左右，当然这样平均是不合适的，因为还有淡旺季，但在没有他确切的底细之前，姑且的先这样算一下。

如果是这样，看来他们真的是打算把利定在二十多万了。想到这里，我的心里也就轻松了许多，因为在北京这一块，潭永华是这个的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能变什么样来。

对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难…？或许这就是市面上的公价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是为了约束我们的质量的，但后来看我实在是持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿诚心来，二哥不给他好好办事儿，所以把那二十万给了我。

以前刚银行机的时候碰到了困难还有老板帮着解决，使得我很快就懂得了这行里的规矩，即使是最困难的时候，也没有用低价去冲击市场，这才使得我们的利得以保持。

我拿起了她递过来的纸看了一，了一下说：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，了自认为迷人的笑脸说：“没有。”

我只是觉得自己上的压力越来越大，我们厂刚开始，如果销售不东西，单单每天的费用就着我们关门大吉了。

这刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一，甩了甩上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说：“丁经理，这是昨天已经谈好的两家。”

我的话一，他们几个上烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个男都转看我们这里唯一的女业务员刘丽丽，那意思是让她先说。

他也是个谨慎人，所以他只会让我去味，不会说的。想到在他那里过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到现在为止，没了下文。

今天潭永华找我的目的是什么呢？他是生意人，不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。

只有傻才会有这样的想法。好心的帮助我们？鬼都不会相信这个理由呢。吓退我们？可我们是小厂，而且是一个刚开张的小厂，他完全可以不把我们放在里。

不过对他们来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。我笑着说：“看来大家昨天都的不错啊，把的情况说一下吧。”

所以我必须得到这个工程。怎么这么难啊！我站起来，在屋里开始渡起步来。的事情越大，自己上的压力也就越大，而且还没有人可以站来帮我，纯粹是摸着石过河。