小林和程远志可能真的调查过了，提的意见很中肯，但广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。

我听着有大，诚然，这是一个好主意，但的实施方案呢！我看着她说：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。

你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩细心啊，大家以后要学着。那孙明，你说一下你的意见吧。”

售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌上文章。”

目送着他们离开后，我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有理，但关键是城答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。

我无奈的说：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。

第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”几个人都站了起来异同声的说：“没有了。”

我拿扫了一下孙明。孙明成竹在的说：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所地位，和现在的形式。

大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一分，而且想办法让这一分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念调呢，不过还是她所说的也很有特，抓一分人的心理。我看也是可行的。至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说这么稳重的话来，看来也是真的费心了。

正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说：“小丁，这是今天的报销凭证，你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。她到这儿来活儿后一直是拿这个不冷不的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。

刘丽丽站了起来，环视了一下周围说：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。

但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有的去调查这个事情。想到了这里，我问：“大家什么意思呢？”又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣我的心思。

大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。程远志接着说：“我为什么说要广告啊，因为名牌的东西利很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”

我看着孙明的激动，不由的了，是啊，你广告的再好，但经不起营业员给你砸沙。

了一下统计，当然仅限于我辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。

我差拿手里的笔扔他，我广告，我凭什么广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。

我觉得他的提法很是新颖，接着问：“我们该怎么在这方面文章呢？”程远志环视了大家一接着说：“我觉得我们应该广告。”

我们是刚开始，基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提给营业员增加提成，这是最好的广告。

我抬看了看他问：“完了？”程远志说：“完了。”我笑了笑说：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么的，也形成一个系统的东西，好吧？”程远志了。我转向刘丽丽笑着问：“大小，你有什么见啊。”