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第一章
北宋,东京汴梁…暖暖的yang光普照。
“来来来,快来买又香又大的香糖栗子,粒粒经过挑选,买一斤送一两,好吃多买些,坏栗子的不算钱咧…”
盛夏的京城热闹异常,窄小jiao错的巷dao挤满了努力吆喝的摊贩。
从字画贩售,到童玩小担,一摊接过一摊,放yan人脸人背,chu1chu1繁荣景象。
而杂杳的人群中,有两名男子特别引人注目,原因无他,因为他俩正是“封记”海味干货行的收款代表…整条长街上食品摊的衣食父母。
因为街上大多数的饮食店家、食担,都使用封记chu货的海鲜山产干货,且用过的人莫不称赞封记的干货“wumei价廉”
就因为“wumei”所以用了封记干货的担子生意特别兴旺;也因为“价廉”即使是小小生意,也能大大受惠。
于是“封记”自然而然也就成了大大小小摊贩口中的“衣食父母”了。
二少爷,这个月庆祥铺子该收的货款才给了一半,瞧那祥老爷子一脸的困难,会不会真的jiao不chu余款吶?如果真jiao不钱来,咱们是不是得告诉大少爷,将他列为『信誉不良hu』?”
小伙计孝chun怀里jinjin拽着布包,将刚刚一路上收来的货款压得牢牢,惟恐一个闪神,就得三辈子作niu作ma来还。
一袭青衣飘飘,封呛蟀走在孝chun前tou,脚步随xing,眉yan尽是和气。
“不急。”
他一面回答,一面笑着和一旁卖羹汤的老翁打招呼。老翁在这街上卖羹汤已有数十年时间,一家子吃穿全靠这儿,他羹里添的菇类、鱼片干货,就是向街底的庆祥铺子买的。
虽说料理的材料有诸多选择,而干货固然不是最佳的抉择,可却是省去时间、距离的最好考量。
最起码,像卖羹的老翁一类的小贩,就无须为了在羹里添点鲜味,还得天天提着钓竿问候河神。
傍人方便,也就是给自己方便…这便是封家作生意的不二箴言。
“可是二少爷,今早chu门,大少爷还千叮咛万嘱咐地告诉孝chun,要孝chun…盯着您将货款收齐的。”
“你说,大哥要你『盯』着我?”打趣地睨了shen后的少年一yan。
“不…不是,孝chun哪敢盯少爷!”他又不是大白天作贼…胆子大了。“只是大少爷说了,咱们店里的东西卖得够便宜,再让人赊帐,哪说得过去。”
像二少爷这样让人一赊再赊,摆明就像在开救济院,只怕一街子的小猫、小狈都给养得fei嘟嘟,封家上下十余口却给饿扁了。
“唉!你又听了我大哥的恶言恶语了。”封呛蟀瘪瘪嘴,掉tou转进一条巷子内。
孝chun忙跟上,微chuandao:“但是大少爷他说的也对呀!”
“我没说他错,只是作买卖方法有好几zhong,刚柔并济,才会财源gungun。”
他大哥封栖云常说他是下了锅的面条…ying不起来,可他瞧大哥那脾气才是茅坑里的石tou…又臭又ying。
如果天天收帐如讨债,迟早会连熟客都给赶跑的!
“刚柔并济?”
见孝chun一脸疑惑,封呛蟀干脆来个“就地取材”他霍地指向路旁一名该是zuo错事而正被爹娘修理的娃儿。
“瞧见没?”
“瞧…瞧见什么?”
孝chun咕哝着吞下口水。二少爷指着那娃儿,该不会是暗示他再多嘴便会有此下场吧?
“我说那娃儿,如果小chun子你再多嘴…”
“我…我不多嘴了,二少爷你怎么说怎么是!”小伙计摀住嘴ba,只余两只yan珠子惊慌地转。余音拖了半晌,封呛蟀终于忍俊不住,他大笑。“你这么jin张zuo什么?我又不是你那成天只会对人板着脸的大少爷。”损了自家兄弟一把。
二少爷不是大少爷?
是…是呀!二少爷是chu了名的好脾气,怎会凶他!孝chun这才松了口气。
“我叫你看着那娃儿,是想告诉你:跟我们赊帐的店家就和那zuo错事的娃儿一样,我们天天cui他就像天天打他,愈打他就愈生脾气。”
“可是他们欠的是银两,能填饱肚pi的东西,不cui可以吗?”
“我说过不cui吗?”封呛蟀故弄玄虚,惹得shen边人丈二金刚,摸不着tou绪。“还不懂?来,你再看看。”
就像是tao好似的,刚刚还拿竹帚子打孩子的大娘,此刻居然拿chu事先预备好的糖葫芦串,sai到仍在chou噎的孩子手中。
“这个…”
孝chun胡涂了。以前他zuo错事,他娘都是这么打打他又摸摸他的,哪有什么稀奇呢!
封呛蟀笑了。
“拿chu葫芦串的意思,是告诉孩子;zuo错事的下场只有一zhong,但zuo不zuo错事却是可以选择的。zuo生意也是一样dao理,天天bi1帐,店家只会觉得我们太过计较,但是我们今天让他方便,他却不可能不知dao我们的用意。”
他又举步往巷底走,孝chun则茅sai顿开地跟了上去。
“是不是店家认为我们够ti谅人,就会一直跟我们买干货,我们也就会财源gungun?”