薛华鼎问：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路片误发方面是如何地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”

薛华鼎和技术总监都有哭笑不得地看了销售总监一。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。

薛华鼎上摇：“不行，二百元你还好意思开。”薛华鼎此时也是一副商的样。

技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警误告警，并非说他们产品的缺。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，上抢着说：“薛局长，你就放心吧。我们地产品绝对不会现什么误告警。我们如果连这都不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”

以薛华鼎这较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外，其他都是价格很一般的普通元件。一台告警的总成本价不超过二百元。

销售总经理连忙陪笑：“我早有耳闻。我们谢也不是别的意思。朋友嘛，一些礼节的来往还是应该的。我们地价格并不，这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪、这么廉洁，我们每台再降二百元，怎么样？”

薛华鼎笑：“呵呵，今后要是问题，我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。

销售总监本来又要说话的，但想起自己刚才犯了“错”所以没有再敢言，只是用神示意技术总监说可以只要邮电局愿意钱。

薛华鼎笑了笑，没有回答他的话，而是问：“你们带产品来了没有？”

销售总经理装着思考了一会，说：“这么样行不行，薛局长，如果你们买十地话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给你们降八百元。薛局长，这真的是我们最低最低的价格了，这够朋友了吧，怎么样？”

监还在思考这些问题，销售总经理就拍：“保益县邮电局加上！…薛局长。你肯定是技术的，连这些都知。我们在其他地方销售，他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下。

承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几钱。如果薛局长认为有需要，我们上加上去就是。”

小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作麻利地打开，一台银灰的仪就呈现在众人的面前。不过这仪实在简陋，前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔，估计是报警喇叭的声用的，后面是一个220的电源座，二排黑的接线座。

技术总监只好从自己携带的公文包里拿一把小的螺丝刀，动作娴熟地将固定机箱的螺丝旋开。

薛华鼎双手捧了一下，手很轻。他笑着问：“可以打开看一看吗？”

销售总经理装这很为难的样，说：“我们真地是想跟薛局长一个朋友。价格已经很低了，我实在为难啊。现在什么东西都贵，我们这个公司又是遵纪守法的企业，成本又。”

“带了，带了。”销售总经理连忙说，并动作很快地他边的大挎包打开，从里面取一个蓝纸盒。

薛华鼎了，说：“哦，还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑“呵呵。把准备谢我和曾长的都算去。”

技术总监老实说：“我们还没有这个计划，也没有用这么提来过。”

薛华鼎笑：“我们的电缆在换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆来，这你肯定知。要加保险的话，你们每一路都加吗？”

技术总监有犹豫，销售总经理笑：“也没什么可看的，就像拆开电视机一，打开了就是那个样。薛局长，你总不会告诉我你会修电视机吧？”

曾国华尴尬地笑了笑，急忙说：“对，你们要想用谢的方法来提你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想这个办公室。”

薛华鼎看了之后，对销售总经理说：“我看你们这东西也了不少心思，对我们邮电局也有用。二千元一台怎么样？”

难怪他们不愿意打开，当机箱上盖取开后，里面没有任何看相：一个街上电商店到都有买的十二伏变压、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电元件、几块电片。加工工艺也不怎么样，片排列七八糟。如果不是听说有几个局用了，薛华鼎真有不敢买。

薛华鼎笑着：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦现电缆被砍断的情况，它可以设定地号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”